Любая модель врет — вопрос лишь, где врет больнее всего. Анализ чувствительности меняет каждый ключевой параметр на плюс-минус 10% и смотрит, как прыгает итог. Параметры с самым большим разбросом рисуют сверху: получается диаграмма-торнадо, широкая вверху и узкая внизу.
Что обычно наверху
Цена, конверсия, стоимость привлечения. Эти 2-3 параметра решают почти все, остальные двадцать можно оценивать грубо. Торнадо говорит прямо: вот куда тратить время аналитика, а вот что можно оставить приблизительным. Это самый дешевый способ повысить качество модели.
Как строить
Фиксируете базовый сценарий, затем меняете по одному параметру за раз и записываете результат. Никакой магии и никакого специального софта — хватит таблицы. Важно менять параметры независимо и брать реалистичные диапазоны: плюс-минус 10% для цены, а не плюс-минус 50%.
Зачем показывать инвестору
Идеальный базовый сценарий вызывает подозрение у любого опытного человека. Торнадо, наоборот, показывает, что вы понимаете риски и знаете, что отслеживать. Обсуждение смещается с «почему так оптимистично» на «как управляем ценой и конверсией» — а это уже разговор по делу.
Делайте торнадо для каждой важной модели. Это час работы, который окупается на первой же защите цифр.