Прибыль есть, денег нет — классика растущего бизнеса. Причина почти всегда в оборотном капитале: запасы лежат на складе, дебиторка растет быстрее выручки, а поставщикам платить надо сейчас. Рост высасывает кэш, и чем быстрее рост, тем глубже разрыв. Формула цикла Дни…
Любая модель врет — вопрос лишь, где врет больнее всего. Анализ чувствительности меняет каждый ключевой параметр на плюс-минус 10% и смотрит, как прыгает итог. Параметры с самым большим разбросом рисуют сверху: получается диаграмма-торнадо, широкая вверху и узкая внизу. Что обычно…
Финмодели стартапов умирают одинаково. Разбираю три ошибки, которые вижу почти в каждой: выручку от емкости рынка, забытый оборотный капитал и найм по плану вместо найма по факту. Ошибка 1. Выручка сверху Основатель берет объем рынка, пишет 1% — и умножает.…
Дисконтирование пугает формулами, но логика бытовая: рубль завтра дешевле рубля сегодня, потому что сегодняшний можно положить под процент. DCF переводит все будущие деньги компании в сегодняшние и отвечает, сколько бизнес стоит сейчас. Пять шагов Шаг первый: спрогнозируйте свободный денежный поток…
Юнит-экономика отвечает на один вопрос: зарабатываете ли вы на каждой продаже до того, как посчитали офис, зарплаты и налоги. Берете цену, вычитаете прямые затраты на единицу — получаете маржу юнита. Все остальное строится на ней. Три цифры, которые решают Маржа…
